Monella on mielessä oman verkkokurssin suunnittelu ja verkkokurssin tekeminen. Sisältö olisi vaikka kuinka, mutta sen rajaaminen ja paketoiminen tuntuu monesta haastavalta. Sitten kun sisällön saa rajattua ja kasaan, pitää vielä tehdä monia valintoja liittyen tekniseen toteutukseen. Siksi verkkokurssin tekeminen voi joko jäädä kesken tai kaatua alkuajatukseen. Lue alta vinkit siihen, miten pääset alkuun oman verkkokurssin tekemisessä.
Verkkokurssin suunnittelu
Verkkokurssin suunnittelu lähtee usein liikkeelle jostakin omasta tiedosta, joka itsellä jo on ja jota haluaisi opettaa tai jakaa muillekin. Tämä onkin looginen tapa lähteä ajatusta pilkkomaan. Jos tietoa on kertynyt vuosien tai vuosikymmenten ajalta, rajaus voi tuottaa haasteita: usein lähdetään kaatamaan kaikkea yhteen kurssiin, vaikka siihen ei ole tarvetta.
Vaihe 1: Rajaamisen ensimmäinen askel onkin asiakkaan tunteminen: asiakkaan lähtökohta, johon voi rakentaa päälle sopivasti lisätietoa. Lue täältä artikkelini unelma-asiaakkasta.
Vaihe 2: Kun asiakas on määritelty ja päätetty, kuinka tälle puhutaan ja mitä tietoa hän tarvitsee, voi edetä suunnittelemaan verkkokurssin sisältöä. Helpoin rakenne on päättää 3-4 keskeistä asiaa, jotka haluat asiakkaalle opettaa. Kun valitset näitä, pidä mielessä, missä vaiheessa asiakkaasi on ja mitkä ovat hänelle loogisimmat seuraavat asiat.
Huom! Kaikki muut ideat voi kirjata ylös myöhempää käyttöä varten. Ihannetilanteessa voit kirjata aiheita ikäänkuin portaittain, jatkossa voit kuljettaa asiakasta aina uudelle askelmalle yhä korkeammalle ja saada siten lisämyyntiä.
Vaihe 3: Kun olet valinnut opettamasi 3-4 aihepiiriä, lisää jokaisen 1-3 asiaa, jotka näihin sisältyvät. Kun olet nämä päättänyt, tarkasta, ettei sisältöä ole liikaa ja ta-daa, verkkokurssisi runko on valmis!
Vaihe 4: Tässä vaiheessa suosittelen lämpimästi, että kysyt potentiaalisilta asiakkailtasi, olisiko tällaiseen verkkokurssiin kysyntää. Voit laittaa viestin johonkin someryhmään, kysyä someseuraajiltasi (jos he ovat unelma-asiakkaitasi) tai tehdä kyselyn asiasta käyttäen jotain sähköistä työkalua. JOS tuntuu, ettei kurssille sellaisenaan ole kysyntää, voi olla, että olet saanut arvokkaita vinkkejä esim sisällön muuttamiseen tai asiakkaan rajaamiseen, joten voit toistaa vaiheita tarvittaessa.
Vaihe 5: Seuraava askel suunnitelmassa on päättää, miten materiaalin esität asiakkaalle. Onko sinulle luontaisempaa käyttää kirjoitettua tekstiä vai videota? Vai onko kameran edessä oleminen haastavaa ja mieluummin käyttäisit ainoastaan ääntä tekemällä nauhoitteita? Vai koostuuko kurssisi livesessioista? Vai onko kurssisi jokin yhdistelmä näistä?
Nämä päätökset auttavat sinua eteenpäin, seuraavana vuorossa on verkkokurssin tekeminen.
Verkkokurssin tekeminen
Nyt pääset työntämään kädet niin sanotusti saveen ja itse tekemiseen. Tässäkin on hyvä olle kunnollinen suunnitelma ja sinullahan onkin jo hyvä runko tähän!
Vaihe 1. Palaa siis jo tekemääsi runkoon. VAROITUKSEN SANA: tässä vaiheessa helposti lähtee mopo vähän käsistä ja sisältö alkaa paisumaan ja paisumaan, joten pidä koko ajan kirkkaana mielessä asiakas, tämän askelma ja mitä hänelle opetat.
Vaihe 2. Suunnittele tarkemmin, miten toteutat materiaalit: video, ääni, kirjoitettu teksti, työkirja, hybridi tai jotain muuta?
Vaihe 3. Kirjaa sisällöt tarkemmin. Tässä voit käyttää ranskalaisia viivoja, miellekarttaa tai kirjoittaa sanasta sanaan.
Vinkki! Tässä vaiheessa sinulla on jo paljon tietoa verkkokurssistasi. Suosittelen lämpimästi, että laitat kurssin tässä vaiheessa myyntiin, alkamaan jonkin ajan kuluttua ja siirryt seuraavaan vaiheeseen vasta, kun myyntiä on tullut. Tämä voi kuulostaa hassulta, mutta näin omat voimavarasi riittävät paremmin ja varmistat, että kurssilla on kysyntää!
Vaihe 4. Toteuta!
Vinkki! Jos kirjoitat koko puheen ylös ja käytät videota tai ääntä, kiinnitä nauhoituksessa huomiota, ettei ääni kuulostaisi kuitenkaan luetulta.
Toinen vinkki! Videota tehdessä muista myös katsekontakti kameraan (erityisesti jos käytät puhelimen etukameraa), ainakin videon alussa ja lopussa.
Vaihe 5. Valitse viimeistään verkkokurssin levittämistapa. Käytätkö valmista verkkokurssialustaa? Lähetätkö kurssin sähköpostiin? Onko kurssisi livesessioita jonkin virtuaalipalvelun välityksellä?
Sisältö on useinmiten helppo osuus verkkokurssin tekemisessä – sen huomaa jo markkinoilla olevien kurssien määrästä. Tekninen toteutus, siihen liittyvät valinnat ja markkinointi on kokemukseni mukaan se haastavin osuus.
Haluaisitko apua oman verkkokurssisi tekniseen toteutukseen? Varaa ilmainen 30 minuutin aika, jossa käymme läpi eri mahdollisuuksia ja voisinko toteuttaa teknisen toteutuksen puolestasi. Laita viestiä minna@mutsiduunissa.fi, whatsapp/viesti/soitto 044 241 8856 tai varaa kalenterista – tämä ei velvoita sinua mihinkään.
Uutiskirje sähköpostiin suoraan lukijallesi on edelleen yksi kustannustehokkaimmista keinoista tehdä markkinointia, olitpa sitten pienyrittäjä tai bloggaaja. Myös bloggaajana hyödyt uutiskirjeestä vaikket mitään möisikään, koska sen avulla saat lisää liikennettä ja lukijoita sivustollesi. Sähköpostlistallasi olevat ihmiset ovat jo kiinnostuneita siitä, mitä teet, koska ovat lähteneet mukaan viestiesi tilaajaksi. On kuitenkin muutama asia, jotka sinun kannattaa huomioida, jotta saat uutiskirjeestäsi parhaan mahdollisen hyödyn. Jos asia siis kiinnostaa, lue alta vinkit onnistuneeseen sähköpostimarkkinointiin.
Kysyin taannoin muutamassa Facebookin yrittäjäryhmässä, tekevätkö yrittäjät sähköpostimarkkinointia ja jos eivät, miksi ei. Kielteisesti sähköpostimarkkinointiin suhtautuvilla oli selkeästi yksi yhdistävä tekijä – sähköpostimarkkinointi ja uutiskirjeiden lähettäminen selkeästi rinnastettiin mainosviesteihin, joita useimmin suuremmat toimijat lähettävät. Nämä sisältävät usein ”osta, osta” -viestejä ja kyllä, ne ovat minustakin todella ärsyttäviä! Laadukas uutiskirje sähköpostiin on kuitenkin eri asia. Jos siis olet sitä mieltä, että sinuakin ärsyttää turhat sähköpostimainokset, etkä siksi käytä sähköpostia, kannattaa lukea eteenpäin.
5
vinkkiä laadukkaaseen uutiskirjeeseen
Älä spämmää
Tuota laadukasta sisältöä
Käytä sähköpostiohjelmaa
Opettele tuntemaan asiakkaasi
Laadi suunnitelma – ja noudata sitä!
1.Älä spämmää
Koska uutiskirje tai miksi ikinä haluat sitä kutsua, on kuitenkin se, jolla haluat erottua ja hoitaa asiakassuhdetta, haluat tehdä sen hyvin. Siksi sen tulee olla säännöllistä, jotta se toimii, muttei liian usein. Päivittäin ei siis kirjettä kannata lähettää ja ajoittaa lähetys niin, ettei se tavoita asiakasta siinä kiireisimmässä hetkessä. Usein suositellaan, että lähetät kirjeen viikoittain, silloin asiakkaasi sitoutuvat parhaiten ja he ”oppivat” uutiskirjeesi lukijaksi. Kun kokeilet eri lähetysajankohtia, huomaat sähköpostiohjelmasi tilastoista, mikä toimii. Viikoittaisen uutiskirjeen lähettämiseen menee kuukaudessa 2-3 tuntia aikaa, helpommin tähän pääset, kun noudatat muita vinkkejämme.
2. Tuota laadukasta sisältöä
”Osta osta” -myyntiviestit eivät siis toimi, vaan sinun tulee tuottaa lisäarvoa ja auttaa asiakastasi jollain tavalla jokaisessa viestissä. Kun tiedät, miksi asiakas on asiakkaasi tai lukija lukijasi, tästä tulee yllättävän helppoa. Haluatko kokeilla käytännössä, miten tämä toimii? Jos sähköpostimarkkinointi kiinnostaa, liity mukaan postituslistallemme, jossa pääset myös kurkistamaan sähköpostimarkkinoinnin kulisseihin.
3. Käytä sähköpostiohjelmaa
Haluat varmaan erottua niin ammattimaisesti kuin muutenkin eduksesi ja saavuttaa parhaita tuloksia? Sähköpostiohjelma on hyvä ystäväsi tässä asiassa, koska se auttaa sinua monin tavoin. Lue postauksemme sähköpostilistoista, joissa käymme läpi eri vaihtoehtoja. Vaikka käytät sähköpostiohjelmaa, ei sinun kannata kuitenkaan tehdä viestistäsi sädehtivää ja verkkosivun näköistä, vaan säilytä siinä henkilökohtainen ote – näin saat parempia tuloksia. Mikäli aloittelet uutiskirjeen lähettämistä, voit aivan hyvin lähteä liikkeelle ilmaisella sähköpostiohjelmalla – tämä lisää entisestään sähköpostimarkkinoinnin kannattavuutta! Muista kuitenkin toimia alusta saakka huolellisesti – ei sähköpostimarkkinointikaan toimi, jos et siihen lainkaan panosta.
4. Opettele tuntemaan asiakkaasi
On
yllättävää, miten moni ei tunne asiakastaan tai lukijaansa. Kun tunnet hänet,
on sinun helpompi kirjoittaa niin blogipostauksia kuin uutiskirjeitä. Miten
asiakas sitten opitaan tuntemaan? Siihen on hyvin yksinkertaisia tapoja tarjolla
ja lähes jokainen bisneksen tekemiseen liittyvä verkkokurssi lähtee liikkeelle
asiakkaan määrittelystä. Yksinkertaisimmillaan asiakkaan määrittelyssä käydään
läpi tämän ikä, sukupuoli ja mielenkiinnon kohteet, mutta mitä tarkemmin
asiakas on määritelty, sen helpompaa sinun kirjoitustyösi on. Erittäin hyviä
aiheita uutiskirjeeseen ovat ne, joita sinulta asiakkaat kysyvät. Kysymisen
kynnys on kuitenkin usein korkea, joten jos joku kysyy asiasta, useampi
varmasti miettii sitä!
5. Laadi suunnitelma – ja noudata sitä!
Kun lähetät uutiskirjeen sähköpostiin kannattaa olla suunnitelmallinen. Laadi siis suunnitelma, johon kirjaat ainakin
Milloin
uutiskirje lähtee
Mitä
aihetta uutiskirje milloinkin käsittelee
Milloin
kirjoitat uutiskirjeet. Kyllä, kirjoittamisen voi tehdä etukäteen ja lähettämisen
ajastaa. Näin teet myös paremmin suunnitelmasi mukaista markkinointia ja tarina
etenee luontevammin, kun joka kerta ei tarvitse palauttaa mieleen, mitä kirjoitit
viime kerralla. Uskon, että hyvällä suunnittelulla ja aikatauluttamisella
löydät varmasti pari tuntia kuukaudessa, jolloin voit kirjoitat viestisi valmiiksi.
Uutiskirje sähköpostiin suoraan asiakkaallesi tai sitoutuneelle fanille on helppo tehdä myös hyvin, sen ei tarvitse olla mainos toisensa perään. Laadukkaan uutiskirjeen avulla sitoutat asiakasta ja lukijaa omaan juttusi faniksi ja kasvatat luottamusta – erityisen tärkeää, jos myyt palvelutuotteita tai haaveilet sellaisten myynnistä.
Jos vielä mietit, miksi sinun pitäisi tehdä sähköpostimarkkinointia ja lähettää uutiskirjeitä, katso ”3 syytä” -videomme aiheesta.
Sähköpostilista, mitä ihmettä? Usein kuulee puhuttavan sähköpostilistasta ja miten paljon siitä voi yrittäjänä saada irti. Tosiasia on, että olitpa yrittäjä tai sivutoiminen bloggaaja, sähköpostilistan avulla pidät helposti yhteyttä asiakkaisiisi tai lukijoihisi. Mutta mistä lähteä liikkeelle, jos koko sähköpostilista tuntuu epämääräiseltä käsitteeltä eikä oikein tiedä, mistä on kysymys? Olet tullut oikeaan paikkaan, selvitetään vähän mikä ihme se oikein on ja miten sellaisen kanssa lähdetään liikkeelle.
Sähköpostilista on lista ihmisten, sinun lukijoiden ja asiakkaiden sähköpostiosoitteita. Kun ne on syötetty tiettyyn palveluun, voit lähettää tietoturvallisesti ja helposti kaikille listalla oleville sähköpostia muutamalla napinpainalluksella. Sähköpostilistaa voit helposti ylläpitää verkkopalveluissa, joista yleisiä käytössä olevia ovat Mailchimp ja Active campaign. Muita ovat mm Emaileri ja Getresponse. Tässä käyn läpi kahta ensiksi mainittua, niiden eroja ja yhtäläisyyksiä.
Itse käytin vuosia Mailchimpiä. Koska lähetin postia pienelle määrälle ihmisiä ja säännöllisen epäsäännöllisesti, oli se ilmaisena työkaluna hyvä tarpeisiini. Minun Mailchimpini oli myös niin vanha, että sain sillä toteutettua vähän enemmän kuin nykyisilläkin uusilla tileillä saa.
Koska yritystoimintansa alkoi laajentua sellaiseksi, että halusin alkaa luoda automaatioita. Tämä johtui siitä yksinkertaisesta syystä, että postituslistalleni alkoi tulla ihmisiä niin monesta suunnasta ja niin moneen aikaan, että olisin ylityöllistänyt itseni lähettämällä jokaiselle sähköposteja eri aikaan, koska kuitenkin haluan, että jokainen liittyvä saa postia ja huomiota minulta – hän myös ansaitsee sen! Juu, olen myös perusluonteeltani myös vähän laiska… Tässä vaiheessa Active campaign oli edullisempi käyttää ja siinä missä Mailchimpin maskottiapinan kanssa oli ihana heittää ylävitosenkin viestin lähtiessä, Active Campaignin insinöörimäisyys kiehtoo nörttiominaisuuksiani.
Molempien ohjelmien etu on, että voit luoda siihen oman näköisen ja oloisen pohjan, joten lukija tunnistaa tyylisi välittömästi ja tietää postin olevan sinulta. Sähköpostilistan ei tarvitse olla mainosten spämmäämistä, parhaimmillaan viestit ovat kuin henkilökohtainen kirje – muistatko miten sellaisen saaminen ilahduttaa?
Tarvitsetko sinä sähköpostilistaa?
Moni digitaalisessa maailmassa toimiva yrittäjä tai bloggaaja mainostaa omaa blogiaan tai yritystään somessa. Somessa on kuitenkin koko ajan vaativampaa saada näkyvyyttä, olipa se sitten ilmaista tai maksullista. Määrän lisääntyessä koko ajan on erottuminen ja asiakkiden talteen poimiminen koko ajan vaikeampaa.
sähköpostilistaa voit lähteä pitämään vaikka heti, ja alkuun pääset ihan ilmaiseksi. Silloin sinä hallinnoit viestintää asiakkaille ja he ovat valinneet kuulla sinusta, joten ovat jo valmiiksi kphderyhmääsi!
Miten lähteä keräämään sähköpostilistaa?
Luo ensin tili sähköpostiohjelmaan. Ilmaiseksi pääset alkuun Mailchimpillä, jos yhtään kaipaat kasvua ja automaatiota on Active Campaign hyvä valinta. Voit lisätä sähköpostiohjelmastasi saatavan osoitteiden keräyslomakkeen verkkosivuillesi. Sähköposti on arvokas tieto, joten kannattaa miettiä, mitä sinä lupaat lukijallesi tai asiakkaallesi vastineeksi? Se voi olla työkalu tämän arkea helpottamaan, jokin mukava juttu tai video, pääsy Facebook -ryhmään tai jotain muuta, joka tuo lukijallesi lisäarvoa ja liittyy omaan osaamiseesi. Jos olet miettinyt, kuka lukijasi tai asiakkaasi on, tiedät kyllä, miten voit hänelle antaa jotain osaamisestasi vastineeksi.
Kaikilla sähköpostiohjelmaa pääset luomaan automaatioita, eli lukijalle lähtee automaattisesti ainakin tervehdysviesti tai käynnistyy sähköpostisarja, jossa lähtee ennalta määritellyt viestit ennalta määriteltynä ajankohtana. Tällöin sinun ei tarvitse miettiä milloin kukakin on liittynyt postituslistallesi. Tässä vaiheessa tilanne kääntyy taloudellisesti Active Campaignin eduksi.
Koko sähköpostilistan aloittaminen ja kerääminen voi kuulostaa hieman tekniseltä. Jos mieluummin hyppäisit vähän valmiimpaan pöytään niin anna mun auttaa! Kurkkaa meidän palveluista, mitä vaihtoehtoja on tarjolla ja jos joku mietityttää niin huikkaa tänne päin niin mietitään yhdessä.
*postaus sisältää affiliatelinkin Active Campaigniin. Eli, jos liityt noista linkeistä, saan pienen kiitoksen siitä itselleni.
Lisätulojen hankkiminen, joko päivätyön ohessa tai oman uuden uran aloittamiseksi on mahdollista aloittaa vaikka jo tänään. Tai jos haluaa työskennellä kokonaan kotoa käsin tai jopa paikkariippumattomasti, on etätyö tai työ, jota voi tehdä etänä, oikeastaan ainoa vaihtoehto saada toimeentuloa. Etätyötä voi tehdä monissa työpaikoissakin nykyään, ainakin osittain, mutta siitä ei nyt ole kyse. Puhutaan niistä mahdollisuuksista, jotka mahdollistavat toimeentulon rakentamisen eri tavoin, omilla ehdoilla ja mahdollisesti myös useammasta lähteestä.
Nämä sopivat mainiosti myös lisätulon kerryttämiseen, jos sellaiseen kokee tarvetta oman päivätyön ohessa. Lisätuloille ei useinkaan ole haittaa, niillä voi kerryttää mukavaa pottia esimerkiksi matkusteluun, kalliimpaan harrastukseen tai kuten minä, velkojen maksuun.
Lisätulojen hankkiminen on oikeastaan kiinni mielikuvituksesta. Hetkellisesti lisätuloa voi hankkia vaikka myymällä itselle turhaa tavaraa tai omaa osaamistaan, tässä postauksessa käyn läpi seuraavia vaihtoehtoja pidempikestoiseen lisätulojen hankkimiseen.
verkostomarkkinointi
etätyöt
somevaikuttaminen
harrastuksesta työ
digituote
Verkosto- ja suosittelumarkkinointi ja suoramyynti
Jos somessa kysyy ideoita siihen, miten voisi hankkia lisätuloja, on inboksissa useampia yhteydenottoja tai suosituksia omasta tuotteestaan verkostomarkkinoijilta. Verkostomarkkinoinnilla, suoramyynnillä ja suosittelijamarkkinoinnilla on ehkä hieman negatiivinen maine, osittain ihan suottakin.
Itse olen tehnyt suoramyyntiä myymällä seksileluja ja pitänyt siitä ihan älyttömästi. Kutsujen pitäminen on myös mielestäni helppo tapa tehdä lisätuloja. Kutsuja saisi olla enemmän, mutta siihen liittyvä markkinointi, jota en välttämättä halua tehdä omilla kasvoillani, aiheuttaa tässä niitä harmaita hiuksia ja haasteita.
Olen paljon miettinyt suosittelijamarkkinoinnin tekemistä hampputuotteiden parissa. Minulla on itsellä hyviä kokemuksia kyseisistä tuotteista, ja uskon niihin vahvasti, joka on edellytys minulle suosittelijamarkkinoinnin tekemisessä. Nykyisellään tilanne on kuitenkin sellainen, että olen lykännyt tähän mukaan lähtemistä. Suosittelijamarkkinoinnilla voisi sopivalla omalla panoksella saada lisätuloja muutaman satasen kuussa.
Etätyöt
Etätyön tekeminen onnistuu oikeastaan milloin ja missä vain. Etätyötä voi tehdä nykyään myös monissa työpaikoissa. Etätyötä on myös muunlaista. Erilaisissa chat -palveluissa on työtä tarjolla, jota voi tehdä omalla koneella silloin kun itselle sopii. Myös erilaisia myynti- ja tutkimustöitä voi tehdä omalta koneelta kotona työskennellen.
Oma kokemukseni on, että saatavat palkkiot ovat aika pieniä, ja kokeilmani chat palvelu oli hieman omalle moraalikäsitykselleni kyseenalaista. Tuttavani taas tekee menestyksekkäästi buukkaus -työtä eri yrityksille, joten tämä on hyvinkin varteenotettava vaihtoehto. Näin lapsiperheessä soittelu joskus voi vaan olla vähän haasteellista, jos lapset on kotosalla.
Somevaikuttaminen
Nykyisellään vähintään joka toinen tuntuu olevan somevaikuttaja. Somevaikuttamisen aloittaminen on aika helppoa. Et tarvitse y-tunnusta tai mitään muutakaan, ainoastaan x määrän seuraajia sometileilläsi ja voit aloittaa yhteistyöpostausten tekemisen. Somessa.com on yksi somevaikuttajien kanava, josta voi aloittaa. Myös suorat yhteydenotot yleistyvät.
Somevaikuttamista voi aloittaa harjoittelemaan ihan itsekseen ja pienemmillä palkkioilla ja pikkuhiljaa taitojen, kokemuksen (ja seuraajamäärän) kehittyessä kasvattaa palkkioitaan.
Tämä vaatii hieman jo työtä. Someseuraajamäärän kasvattaminen vaatii kuitenkin pitkäjänteistä työtä ja taitoa, tai vähintään jonkun viraalin idean tai ajatuksen, jolla lähteä lentoon.
Harrastuksesta työ tai ainakin tulovirtaa
Me kaikki (?) harrastamme jotain. Tai ainakin haaveilemme harrastamisesta, joten kyse on vain aloittamisesta. Harrastuksesta voi luoda työn tai ainakin tulovirtaa, myymällä osaamistaan. Olipa se sitten valokuvausta, villasukkia tai verkkosivujen tekoa. Ongelmaksi tässä voi muodostua se, ettei omaa harrastusta osaa hinnoitella oikein. Koska kyseessä on usein itse opittu taito, jota tekee JOKA TAPAUKSESSA, voi siitä olla vaikea ottaa asianmukaista hintaa työmäärään nähden.
Hinta tulee kyllä. Vaikka alussa tekisit jonkun projektin, tuotteen tai palvelun edullisemmin, niiden lisääntyessä varmasti opit hinnoittelemaan ajan menetyksesi oikein. Tai jos työt eivät lisäänny, on kaikki tulo plussaa joka tapauksessa!
Tee oma Digituote
Oman digituotteen tekeminen ei ole niin vaikeaa kuin voisi kuvitella. Mä olen hyvin vähäisellä kokemuksella tehnyt verkkokurssia ja e-kirjaa. Jos sinulla on idea, varmasti pystyt siihen. Alat vain tekemään. Tänne sivustolle tulen jakamaan myös ilmaisia vinkkejä näihin liittyen, jotta se kynnys aloittaa olisi riittävän alhainen.
Lisätulojen hankkiminen voi olla ajankohtaista monestakin syystä ja keinoja siihen on monia. Mikä on sinun vinkkisi lisätulojen luomiseen? Olisi kiva, jos jakaisit sen joko kommenteissa tai somessa #duunimutsivinkki.
